 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
Badanie efektywności inicjatyw handlowych i marketingowych w sektorze B2B
Raport powstał na podstawie analizy efektywności 25 inicjatyw promocyjno-handlowych podjętych w 5 przedsiębiorstwach sektora B2B.
WSTĘP
Badane inicjatywy zostały ocenione pod kątem ich efektywności sprzedażowej (mierzonej liczbą zawartych dzięki nim transakcji), efektywności marketingowej (mierzonej liczbą otrzymanych dzięki nim zapytań, umówionych spotkań i zawartych transakcji), a także pod kątem efektywności zasięgu (mierzonej liczbą osób, które miały okazję zetknąć się z firmą i/lub jej oferta).